1. 缺貨困局背后的原因
茅臺(tái)飛天酒的廣受歡迎已經(jīng)不是什么秘密，而茅臺(tái)的供應(yīng)緊縮和重現(xiàn)缺貨的情況也不是第一次出現(xiàn)。首先，茅臺(tái)的制造原材料始終只選取最好的，顯著提升了酒的質(zhì)量，但也讓釀造規(guī)模受到限制。此外，茅臺(tái)作為國(guó)酒的地位、其品牌文化的吸引力以及投資效應(yīng)的誘惑，也都讓茅臺(tái)的需求超過(guò)了供應(yīng)。
2. 缺貨對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的影響
茅臺(tái)的缺貨自然直觀地影響了大批消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商。許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常需要排長(zhǎng)隊(duì)才能拿上茅臺(tái)，而缺貨對(duì)消費(fèi)者更多的是一個(gè)無(wú)法預(yù)知、無(wú)法規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，要么被限購(gòu)、不得不購(gòu)買(mǎi)其他放不起的酒品，要么早早地付出了大量的預(yù)訂金來(lái)保證一瓶茅臺(tái)。
3. 借助營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)應(yīng)對(duì)缺貨風(fēng)險(xiǎn)
無(wú)法預(yù)測(cè)和規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)并不意味著產(chǎn)生的售罄問(wèn)題是不可控的。茅臺(tái)方可借助聰明的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)應(yīng)對(duì)商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。比如，可以在缺貨時(shí)明確陳年的特點(diǎn)及其歷史狀態(tài)，這可以使?jié)撛谙M(fèi)者認(rèn)為該商品值得等待和一試；此外，相關(guān)的奢侈品廣告代言人及其印象也可以加深消費(fèi)者對(duì)這一定位的了解與認(rèn)同，可能推動(dòng)消費(fèi)者銷(xiāo)售更昂貴的商品，同時(shí)也可以緊急督導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)。
4. 追求茅臺(tái)飛天酒的高品味
茅臺(tái)飛天酒緣何倍受追捧呢？難道只因其稀缺性、文化背景或者價(jià)格區(qū)間籍此“綁架”了一批消費(fèi)者嗎？其實(shí)不然。茅臺(tái)自然有其“酒香不怕巷子深”的品質(zhì)。茅臺(tái)重質(zhì)不重量，釀酒過(guò)程細(xì)致入微、自然醇和，甚至可以說(shuō)是一種生活藝術(shù)。關(guān)注并追求品酒的高品位，不僅可以深入探究茅臺(tái)制酒做法，同時(shí)也能從盡情品味與細(xì)心判斷中體驗(yàn)到自我與世界的更多聯(lián)系。
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